SNS一本足で収益を失いかけた僕が、Substackで組み立てをゼロから変えた話

投稿しようと、いつもと同じアプリを開く。

そこには読者がいて、反応もある。「このSNSをもっと育てよう」と思って、投稿ボタンに指をかける。

でも、ふと不安になる瞬間がある。

「ここだけに頼っていて、大丈夫かな？」

その不安の正体を、今日は掘り下げてみます。

一か所に集めたくなる、あの気持ち

発信を続けていると、だんだん一つの場所が「自分の家」みたいになってきます。

そこに読者がいて、会話がある。だったら、その場所をもっと育てよう。そう思うのは自然なんですよね。僕もそうでした。

ある時期、僕は発信の大半を一つのチャネル（SNS）に寄せていました。そこで人が集まり、収益も生まれていた。

うまくいっている実感があったんです。

でも、その「一つの場所」が、ある日ごっそり効かなくなった。

プラットフォームのルールが変わっただけで、積み上げてきた手応えが消えていく。自分は何も変えていないのに、です。

あのとき僕は、発信の組み立てをゼロから考え直しました。

一か所に全部を預けるのは、思っている以上に危ういこと。それを、いちばん痛いかたちで学んだんです。

「集める場所」と「届ける場所」は分けたほうがいい

前回の記事で、「SNSは会話、Substackは約束」という話を書きました。同じ言葉を、場所だけ変えて出しても薄くなる。だから役割を分けたほうがいい、という話です（読んでいなくても、今日の話はわかります）。

今回はもう一段俯瞰して、こう言い換えてみます。

発信には、「集める場所」と「届ける場所」がある。

SNSはどれも同じように見えて、向き不向きがあるんです。

①思想を語り、仲間を集める場所

たとえば、僕の場合はこんな感じです。

• 「自分はこれからどうしていくか」を語る場所

• AI時代に、個人がどう発信していくかという話をする

• すぐに何かを売る場所じゃなく、共感でつながる場所

②実践を届ける場所

こちらでは、こんな話をします。

• 「では、あなたは何を書いて、何をするのか」を語る場所

• 自分のリストを持ち、直接届けられる場所

• プラットフォームのルール変更に左右されない自分の土地

思想は大事です。でも、思想だけを語り続けても、読者は次の一歩を踏み出せません。実践方法だけを届けても、なぜそれをやるのかまでは伝わりません。

だから、分けるんです。そして、思想の場所から実践の場所へ、そっと橋をかける。

なぜ、一か所に集めないほうがいいのか

もう少しだけ理由を掘り下げます。

理由は3つあります。

①借りている土地には、家を建てられない

• 読者がいる場所は、じつは自分のものじゃない

• そこのルールが変われば、届く相手も届き方も変わる

• 自分でリストを持つことで、その不確実さから少し自由になれます

②同じ場所だと、温度差が生まれる

• 思想を読みに来た人に、なにかを売っても距離がある

• 場所を分けることで、それぞれの温度に合った話ができる

③一本足だと、こわくて動けなくなる

• 稼ぎ口が一つだと、その一つを守ることに必死になる

• 攻めた発信ができなくなって、当たり障りのないことしか書けなくなる

• 逃げ道が複数あると、人はかえって思い切ったことが書ける

では、どこから手をつければいいのか

とはいえ、いきなり複数の場所を完璧に回そうとすると、ザルで水をすくうような状態になります（笑）

だから、順番があるんです。

まずは、今いちばん反応がある場所を「入り口」に決める。そこを、思想を語る場所にします。

僕の場合はこの「入り口」がSubstackです。

訪れた人が「もっと知りたい」と思った頃に、次につながる橋を架ける。無料で受け取れる、小さな案内でいいんです。

「この続きは、こっちで届けています」

そう言える場所を、一つ用意しておく。僕の場合はこれが独自メルマガです。それだけで、借りている土地から、自分の土地へ人を連れていけます。

自分は売るものがないという人も多いと思うけど、商品はまだなくてもOKです。

読者がどのテーマに反応して、どのテーマに返信をくれて、どのテーマの記事を保存してくれるのか。それを見てから、その人たちが求めている変化に合わせて、商品を作ればいいんです。

最初から完璧な家を建てなくていい。

まずは、一本足で立つのをやめること。

◆Before：反応のある一か所に、全部を積み上げる

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◆After：思想で人を集めて、自分の土地へ誘導する。

これが二本足で立つということです。

ひたすら一本足で発信していくか、発信を二本足にするかで、同じ発信でも、こわさがずいぶん減るんですよね。

一か所に預けすぎず、でも散らかしすぎず。自分の土地を少しずつ広げていく。そんなつもりで今日も書いています。

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P.S.

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