SNSは「会話」、Substackは「約束」が大事

あなたのスマホには、たぶん二種類の発信アプリが入ってると思います。

XやThreads、Instagram……。そしてSubstack。

どれも「文章を書いて届ける」という意味では同じです。僕も最初は、全部に同じ感覚で投稿していました。同じテーマを、同じトーンで、ただ場所だけ変えて出す。

結果、それだと反応が薄かったんです。

だけど、今ならわかります。SNSとSubstackは、読者との距離が違う。同じ言葉で接していい場所じゃなかったんです。

ひとことで言うと、こんな感じです。

• SNSでは「会話」が信頼の入口になり、

• Substackでは「約束」が信頼の土台になる

この違いがわかると、何をどこに書くかで迷わなくなります。

SNSは、立ち止まってもらうための場所

タイムラインには、毎日とんでもない量の投稿が流れています。

その中で自分の投稿を見つけてもらうには、読者が「これ、自分のことかも」と思える一文（フック）が必要です。

たとえば「Substackを始めましょう」と書いても、まず目を止めてもらえません。でも、「Substackで一番もったいないのは、読者との関係がゼロのままなこと」と書くと、少し目が止まりやすくなる。

なぜなら、そこに小さな引っかかりがあるから。自分はただ投稿してるだけになってないか。登録してもらう理由を、ちゃんと訴求できているか。

SNSで大事なのは、完結した論文を書くことじゃない。読者が「たしかに！」「それ気になる！」とつぶやける余地を残すこと。

Xで最初の頃、全部を説明し切ろうとして、二千字くらいのスレッドを書いていましたが、あまりの長さに誰にも読んでもらえませんでした（笑）

SNSの反応は、読者の声そのもの

SNSで反応があると、つい数字だけを見てしまいます。

いいねがいくつ。リポストが何件。

それも大事ですけど、本当に見たいのは数字じゃないんですよね。

見るべきは、

• どの「言葉」に反応があったのか

• どの「悩み」が刺さったのか

ここを見ることで、SNSは「拡散」の場から、「読者理解」の場に変わります。

例えば「Substackは毎日書いたほうがいいのか」という投稿が伸びたなら、読者は投稿頻度に行き詰まっているのかもしれない。「Xの投稿をSubstack記事に変える方法」が伸びたなら、SNSとニュースレターのつなげ方を知りたいのかもしれないし、時短の方法を知りたいのかもしれない。

つまり、SNSの反応は、次のSubstack記事の種なんです。

反応をそのまま流して終わらせず、

• 「なぜ反応されたのか」を見る

• 投稿に背景や自分の経験を足して、一本の記事にする

これができると、SNSとSubstackは別々の発信じゃなく、ひとつの「一人メディア」としてつながっていきます。

Substackで大事なのは「約束」

では、Substackでは何が信頼を作るのか。

僕は、「約束」だと思っています。

ここで言う約束は、「毎週金曜に配信します」というスケジュールのことだけじゃない。配信リズムも大事だけど、それ以上に大事なのは、読者がこのニュースレターに何を期待しているかを理解していること。

たとえば、読者がこう感じてくれる状態です。

• このレターを読むと、発信の考え方がわかる

• AI時代に、自分の言葉をどう育てればいいかが見えてくる

• しばじゅんの編集者視点が自分の発信に応用できる

こういう期待が積み重なると、読者は「また読みたい」になります。

Substackで信頼を作るのは、「この人は、いつも自分の発信を少し前に進めてくれる」と感じてもらえること。

それが、「約束」なんだと思います。

「何を書くか」より「何を届け続けるか」

Substackを始めると、多くの人が「次は何を書こう」で頭がいっぱいになります。毎回ネタ探しから始まって、書く前に疲れてしまう。

でも本当に大事なのは、何を書くかより、何を届け続けるか。

このレターなら、ただ「Substackの使い方」を届けたいわけじゃなく、

• AI時代に、個人がどう一人メディアを育てていくか

• 一人メディアの育て方に編集者の視点をどう入れるか

これを継続して届けていく。

すると、記事ごとのテーマは違っても、読者から見ると一本の線がつながります。メルマガのようにコアな読者に届くSubstackでは、一本一本が読者の中で積み重なっていく。

SNSの会話を、Substackの約束に変える

SNSとSubstack、この二つをつなげるなら、流れはこうです。

まずSNSで、読者の反応を見る。 反応があった言葉の背景を考える。 それをSubstackで掘り下げる。 書いた記事を、SNSで告知し、新たな会話のきっかけにする。

この循環ができると、発信がかなり楽になるんですよね。

逆に、Substackの記事の一部を切り出してSNSに戻すこともできる。記事の中のポイントになる「問いかけ」だけをXで投稿する。共感しやすい一文をフックにThreadsに投稿する。

こうすると、SNSは拡散だけの場所じゃなく、Substackへの入口にもなります。そしてSubstackは、SNSで生まれた会話を受け止めて、信頼に変える場所に進化していきます。

AIに投げる前に、人間が決めること

AIを使えば、SNSの投稿もSubstackの記事も、以前よりずっと簡単に作れるようになった。でも、AIに任せる前に、人間が決めたほうがいいことがあります。それは、

• この投稿は、会話を生むためのものなのか

• それとも、読者との約束を積み上げるためのものなのか

ここを分けずにAIへ投げると、どの媒体でも似たような文章が返ってきてしまう。

SNS用なら、「このテーマを、読者がコメントしたくなる問いに変えて」。 Substack用なら、「読者が次も読みたいと思える記事に。背景、具体例、悩み、最後の変化まで入れて」。

同じAIでも、人間の指示が変われば、出てくるものは変わる。

AIと共創する一人メディアでは、文章を作らせること以上に、媒体ごとの役割を人間が決めることが大事です。

SNSでは、会話。 Substackでは、約束。

この前提を持ってAIを使うと、発信全体に一本の芯が通ってきます。

最後に

改めて強調しますが、SNSでは「会話」、Substackでは「約束」が信頼を作ります。

• SNSは、言葉が広がる場所

• Substackは、言葉が育つ場所

毎回まったく新しいネタを探す必要はありません。SNSで生まれた会話を、Substackで掘り下げる。Substackで書いた視点を、SNSでまた会話に戻す。

その循環が、一人メディアを少しずつ育てていくんだと思います。

---

この記事に共感してくれたら

リスタックやコメントもらえると励みになります。 ぜひ、Substack一緒に頑張っていきましょう。

P.S.

独自配信のメルマガでは別の角度から 言語化、SNSマネタイズについて 「文章で生きていく」という視点からお届けしています。

そちらもぜひお読みください。

→しばじゅん独自メルマガ「書くことで生きていく」