あなたが自分の商品を持つと変わる「3つ」のこと

正直に書きます。

僕は長いあいだ、「自分の商品を持つ」という言葉が、あまり好きじゃありませんでした。

もちろん書くのは好きだし、読んでもらえるのもうれしい。

でも、そこにお金の話が入ってくると、急に居心地が悪くなる。

好きに書いてきたもの

が、売り物に変わってしまう気がして。

同じような感覚、ありませんか。

今日は、その居心地の悪さの話から始めます。

雑誌にお金を払ってもらうのは、平気だったのに

不思議なんです。

出版社にいたころ、僕がつくった雑誌に読者がお金を払ってくれることに、抵抗はまったくありませんでした。

逆に、ありがたかった。

数百円を出して、レジまで運んでくれる。その重みは、いまでも覚えています。WEBの記事だって、その先に広告や課金があることを、当然のこととして受け止めていました。

なのに。

自分の名前で書いたものにお金をもらうとなると、急に手が止まるんですよね。

「雑誌ならいい。でも、僕個人の言葉に、そんな価値があるだろうか」

たぶん、看板の裏に隠れていたかったんだと思います。

会社の名前がついていれば、値段は会社が決めたもの。自分の名前しかないと、値段が自分の値打ちみたいに見えてしまう。

この居心地の悪さって、真面目な書き手ほど強いんじゃないかな。

「読まれる」と「使われる」は、別のこと

商品を作りましょう、と言われて、すぐ動ける人って少ないと思うんです。

「まだそんなレベルじゃない」

「無料で読んでくれてる人に、お金の話をするのは申し訳ない」

ただ、一つだけ見方を変えてみてほしいことがあって。

無料で読まれた記事は、読んで、共感して終わることが多いんです。

でも、お金を払って受け取ったものは、読者が「使おう」とする。

読まれるだけで終わるか、その人の手元で使われるか。

ここが分かれ目なんだと思います。

商品を持つと、この3つが変わってきます。

①読者との関係が、深くなる

• 使うから、変化が起きる

• 変化を経験した人はあなたのことを忘れない

読んだだけの人と、変わった人。

距離がまるで違います。

②書く覚悟が、変わる

• 売りものだと思うことで筆力が上がる

• 自分の言葉に責任が生まれる

それが、文章の重みになって出てくるんだと思います。

③発信が、続けられるようになる

• 無料だけで書き続けるのは、思っている以上に体力がいる

• 収入があることで書く時間を確保できるようになる

• 続けられるから、読者に届く

ここは、きれいごとじゃなく現実的な話。

では、どんな商品を作ればいいのか

とはいえ、いきなり完璧なものを作ろうとすると、一年経っても何も出せません。

順番があります。

先に商品を考えるんじゃなくて、読者の「変化」を先に見る。

• どの記事にコメントが来たか

• どのテーマに返信が来たか

• どの記事を保存されたか

そこに、読者が求めている「変化」が表れています。

「変化」を起こせるものを、小さく作る。それが最初の商品でいいんです。

売るものを作るんじゃなくて、使ってもらえるものを作る。

順番はいつも、そっちからです。

最後に

商品を持つことは、書き手が読者から離れることじゃなく、読者に近づくこと。

読んでもらって終わりだった関係が、その人の手元で使われるところまで届く。

会社の看板がなくても、有名じゃなくても、「あなたの言葉」が相手の役に立つもの、使ってもらえるものなら、自信をもって値段をつける。

それが、これから「一人メディア」のあり方です。

---

この記事に共感してくれたら

リスタックやコメントもらえると励みになります。 ぜひ、Substack一緒に頑張っていきましょう。

P.S.

独自配信のメルマガでは別の角度から 言語化、SNSマネタイズについて 「文章で生きていく」という視点からお届けしています。

そちらもぜひお読みください。

→しばじゅん独自メルマガ「書くことで生きていく」